Definición / Objetivo
Estimar el tiempo de comercialización e ingresos de un proyecto a partir del análisis de tendencias de mercado para soportar el modelo financiero del proyecto.
Tipos de Activos / Oportunidad
Desarrollar un análisis con los siguientes objetivos:
- Identificar los principales atributos físicos, normativos y de ubicación del proyecto.
- Delimitar el área de mercado
- Medir demanda
- Medir oferta
- Medir balance entre oferta y demanda
- Identificar muestra competitiva del proyecto
- Determinar potencial de captura del proyecto
- Determinar tiempo de comercialización
- Estimar valores de venta
La clase de activo principal para este reporte es el de Residencial para Venta (planes maestros residenciales, proyectos de apartamentos, proyectos multietapa y/o multisegmento).
Métodos, Enfoques y Relevancia / Solución
Desarrollar un estudio de mercado con los siguientes hitos:
- Entrevista con el cliente y partes interesadas
- Solicitud de documentación
- Inspección de la propiedad
- Levantamiento de información de mercado
- Análisis y escritura del reporte
- Presentación al cliente
Estructura del Entregable / Reporte
Análisis del Proyecto
- Ubicación
- Atributos Físicos
- Atributos Normativos
Delimitación de Mercado
- Área de mercado
Análisis de Demanda
- Impulsadores
Análisis de Oferta
- Inventario
Balance de Oferta y Demanda
- Sobreoferta / Sobredemanda
- Ciclos de Mercado
Identificación de comparables y levantamiento de información
- Selección de muestra competitiva
- Benchmarking de proyectos / terrenos
Análisis de tasa de captura
- Unidades estimadas por año
- Valores de mercado
Conclusiones
